У Овом Чланку:

Можда си одбио да се суочиш са њом све до Дана захвалности; можда сте били узбуђени од јула. За боље или лошије, сада је добро и заиста зимска сезона давања поклона. Ако вам Божић, Ханука и рођендани опћенито дају знојне дланове о избору правих поклона, бихевиорална економија је ту да вам помогне.

Истраживачи са Универзитета Царнегие Меллон саставили су низ студија које су ослободиле психологију куповине поклона. Један од најзанимљивијих открића је да поклоници и гифери имају врло различите циљеве. То може изгледати очигледно, али оно води много тога како свака страна одређује успјех. Особа која купује поклон се углавном бави великим открићем, како ће садашњост прећи у тренутку када се отвори. Али примаоци су много више забринути за дугорочну вредност садашњости, било да је она практична или сентиментална.

Неке друге тачке које треба узети у обзир приликом куповине:

  • У реду је дати људима оно што траже. Ако се заиста трудите да неког изненадите, а такође сте забринути да изаберете праву ствар, слушајте своје пријатеље и вољене. Дајући им нешто што су показали интересовање показује да сте обраћали пажњу на њих.
  • Одвојите своје искуство куповине од искуства примаоца. Када купујете поклон док се добро забављате (крстарење, путовање у нови град итд.), Можете постати жртва пристраности приписивања - остављајући ваше емоције у том тренутку да обојите вашу процену ставке. То чудовиште од шкољки могло би изгледати, осетити се и прећи другачије од те сунчане плаже.
  • Осећајте се добро у давању практичних поклона. Према истраживачу Јеффу Галаку, "[Т] овде могу бити времена када је усисивач, поклон који је мало вероватно да ће највећим примаоцима дати када га отворе на Божић, заиста бити на врху листе за куповину, јер ће се добро користити и волети дуго времена. "

Без обзира да ли некога заиста добро познајете или само покушавате да не уништите белог слона колеге, можете да изаберете нешто у чему ће се сви осећати добро. Само запамтите за кога је заиста дар и идите одатле.


Видео: Derek Paravicini and Adam Ockelford: In the key of genius