У Овом Чланку:

Ако сте икада прегледали биланс успјеха компаније, можда сте наишли на унос под називом "Продајни, општи и административни трошкови". Уместо да раздвоје ова три трошка, компаније их обично групишу јер представљају фиксне и варијабилне трошкове, који су обично везани за продају. Трошкови ПС&А обухватају трошкове плата, као што су плате, провизије и трошкови путовања и оглашавања.

Пословна жена са дневником

Слика пословне жене.

Продавачки расходи

Трошкови продаје обично обухватају све трошкове повезане са продајом компаније. То укључује плате продајног особља и руководилаца, трошкове оглашавања и путне трошкове. Опћенито, трошкови продаје расту и падају с продајом. У тешким временима, или у успореном периоду раста продаје, компанија може смањити своје трошкове оглашавања како би уштедјела новац или може отпустити непродуктивно продајно особље. Опћенито, трошкови продаје представљају варијабилне трошкове за твртку.

Административни трошкови

Административни трошкови се састоје од плата службеника, трошкова закупа, комуналних услуга и трошкова канцеларијског материјала. Опћенито, административни трошкови се састоје од фиксних трошкова као што су плаћа и станарина. За компанију са високим фиксним трошковима се каже да има високу оперативну полугу јер губи новац до одређене тачке када достигне бреакевен, или у тренутку када покрива све своје трошкове. Компаније са високим административним трошковима могу одлучити да отпусте запослене како би смањиле губитке.

Последице високих СГ&А

Високи трошкови продаје и трошкова продаје и продаје могу бити лош знак за компанију, у зависности од тога да ли трошкови произилазе из варијабилних или фиксних трошкова. Варијабилни трошкови који укључују ставке као што су продајне провизије држе корак са продајом. Дакле, високи трошкови продаје могу бити знак компаније са високим растом продаје. Када се гледају трошкови за оперативне и административне трошкове, добро је идентификовати извор растућих трошкова. Смањење раста продаје у комбинацији са високим трошковима продаје и продаје по трошковима продаје је лош знак. То може коштати деонице милионе или чак милијарде долара. Инвеститори и финансијски аналитичари сматрају да су таква предузећа расипна, а цене акција ових компанија трпе.

Анализа трошкова СГ&А

Пре кажњавања цене акција компаније због високих СГ&А, аналитичари посматрају трошкове током времена, као што је година у години. Ово даје назнаку где су трошкови ПС&А усмјерени. Аналитичари такође упоређују трошкове компаније у односу на продају током времена и против групе компанија. Компанија чије СГ&А није у складу са својим конкурентима највероватније би приметила пад цене својих акција док инвеститори траже компаније са бољим показатељима оперативне ефикасности.


Видео: