У Овом Чланку:

У продаји, велики број различитих елемената се удружује како би се остварила трансакција. Осим купца и продавца, посредници у промету некретнинама помажу у преговарању и одабиру могућности продаје или куповине из низа могућих опција. Продајне провизије и накнаде за проналажење су два различита облика компензације које посредници у продаји могу примити.

Агент за некретнине са кључевима

Накнаде Финдера награђују агенте који упознају некога са некретнином.

Преговарање против проналажења договора

Провизија за продају је облик подстицаја који продајни агент добија за олакшавање трансакције. Провизија је обично проценат од продајне цене. Продајни агенти који зарађују провизије могу радити за купца или продавца. Накнада за проналажење, с друге стране, је исплата коју неко зарађује након увођења или откривања могућности која резултира продајом. Накнада проналазача награђује агента који иницира однос који води продаји, али можда не учествује у преговорима.

Типицал Феес

Износ провизије од продаје и тражила се разликују од индустрије до трансакције. Генерално, агенти за продају имају стандардне стопе за сваки тип трансакције, мада се појединачни агент може сложити да прихвати мање или да тражи више у одређеним сценаријима, на пример, ако је трансакција посебно сложена. Агенти за некретнине обично зарађују продајне провизије између 3 и 7 посто. Типична накнада за проналажење је 1% или мање, што одражава мању улогу Финдера у трансакцији.

Писани уговори

Продајни агенти који очекују да добију провизије од продаје или накнаде за проналажење могу захтевати од купаца и продаваца са којима раде да потпишу уговоре који прописују износе и услове тих плаћања. Без уговора, агент може радити на томе да се догоди продаја и да не добије никакву надокнаду, без начина да тражи реституцију. Продајни агенти могу тражити од клијента да потпише ексклузивно право на уговор о продаји, што гарантује агенту провизију ако продавац учествује у било којој трансакцији за имовину.

Плаћање Комисије или накнаде

Продајне провизије долазе из укупног износа продаје и прелазе прво агенту продавца. Ако купац има агента који такође зарађује провизију, заступник продавца се може сложити да подијели провизију. Накнаде за проналажење могу пратити сличан пут. У другим случајевима, купац или продавац могу добровољно дати новац некоме ко је укључен у продају у облику накнаде за проналажење, као средство за показивање уважавања и подстицање тражиоца да помогне у олакшавању будућег пословања.


Видео: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy