У Овом Чланку:

или Продаја од стране власника"или ФСБО, је имовина коју власник продаје сам, а не посредник за некретнине. Према Националној асоцијацији трговаца некретнинама, 9% продатих кућа у 2013. било је ФСБО. Успјешна продаја властитог дома захтијева комбинацију права цена, маркетиншки план и преговарачка стратегија.

Агент или ФСБО?

Велика привлачност продаје властитог дома је у томе што избјегавате плаћање провизије агенту, што је обично до 6% од продајне цијене. Ако сте на огради око одласка са агентом или га сами продајете, најбоље време за избор ФСБО је када економија цвета и има много потенцијалних купаца, наводи се у чланку о ЦБС МаркетВатцх-у.

Избор ФСБО захтева размишљање унапред. Почните са припремним радом потребним да продате свој дом два месеца пре него што планирате да га наведете, сугерише ФорСалеБиОвнер.цом, сајт који наводи ФСБО домове. Припремни рад подразумева процену стања вашег дома и имовине и вршење неопходних поправки. Такође, будите спремни да радите са агентом купца и платите јој провизију ако желите да брзо продате своју кућу. У супротном, реците агенту купца да не желите да платите пуну провизију. У овом случају, можете препоручити да купац плати или да подијели провизију са купцем, предлаже Овнерс.цом, ФСБО ресурс и попис услуга.

Прицинг

Људи који сами продају своје домове обично добијају око 98% од тражене цене, каже Национална асоцијација за некретнине. Кључ је да одвојите време да цените ваш дом. Почните са откривањем колико продати сличне куће за вашу област. Набавите ове информације са веб сајтова за попис некретнина као што су Зиллов, Трулиа и ФорСалеБиОвнер.цом. Додај у вредности пројеката ремоделовањакао што је надоградња купатила или кухиње. Користите извештај о трошковима и вредностима часописа Ремоделинг Магазине како бисте утврдили колико ћете добити. На примјер, цијена ремоделинг магазина у односу на вриједност каже да можете надокнадити национални просјек од 67,8% вриједности велике кухињске прераде од 2015. године.

Паперворк

Прикупите папирологију неопходну за поделу са потенцијалним купцима, укључујући

  • анкета која указује на границе имовине
  • све документе о зајму
  • новије порезе на имовину и рачуне за комуналне услуге
  • потврда о осигуравајућем домаћинству
  • Уговор о придруживању власника куће, ако је примјењиво
  • потврде и гаранције за недавне куповине апарата

Такође вам треба а Изјава о откривању стања имовине. Проверите код свог Министарства за лиценцирање или Комисије за некретнине да сазнате шта је потребно у вашој држави.

Коначно, требаће вам уговор продавца то објашњава услове продаје између вас и купца када добијете понуду. Обрасци су доступни на сајтовима као што је ФорСалеБиОвнер.цом, или можете ангажовати адвоката за некретнине који ће саставити коначни уговор.

Маркетинг

Припремите се да пласирате свој дом узимајући атрактивне фотографије и креирате флајер који наглашава значајке вашег дома. Поставите знакове "За продају" на путу који води до вашег дома иу предњем дворишту. Поставите оглас у одељак "Продаја некретнина" на Цраиглист.орг. Наведите свој дом ФСБО вебсите као што су ФорСалеБиОвнер.цом и ХомесБиОвнерс.цом. За одређену накнаду, ова веб-мјеста пласирају вашу некретнину додавањем претраживог пописа на своје веб-локације. Можете се пријавити и за услугу вишеструког пописа за плаћање станарине да бисте поставили свој дом на локалну листу Реалтор.цом и МЛС.

Преговарање

Када купац понуди, прво затражити верификацију својих финансијских квалификација, каже Перри Капел, виши дописник за РеалЕстатеЈоурнал.цом, у колумни за Тхе Валл Стреет Јоурнал. Будите спремни да понудите гаранција за кућу да се супротстави било каквим приговорима о облику куће као начин да се олакша брига купца, предлаже ФорСалеБиОвнер.цом. Поделите своје истраживање о упоредивој продаји на домаћем терену у области како бисте помогли купцу да види како сте дошли до продајне цене.


Видео: DNEVNJAK - Prevara